✓ Für Quereinsteigende geeignet.
✓Persönliche Begleitung statt Selbstlernkurse.
✓ Bequem von zuhause aus lernen.
Lerninhalte
Was Du in der Weiterbildung lernst – praxisnah und direkt anwendbar.
Die Weiterbildung vermittelt praxisorientierte Grundlagen und Methoden für den B2B-SaaS- und Tech-Vertrieb. Sie umfasst die Module Einführung in B2B SaaS Sales, Kaltakquise und Leadgenerierung sowie AI Sales Tools und Automatisierung im Tech-Vertrieb.
Teilnehmende erwerben Kenntnisse zu Vertriebsrollen und -prozessen, Zielkundenanalyse, Ideal Customer Profiles, Buyer Personas, Leadrecherche und Leadqualifizierung. Weitere Inhalte sind die strukturierte Ansprache potenzieller Kunden, Bedarfsermittlung, Sales Pitches, Produktdemos, Einwandbehandlung, Terminvereinbarung sowie Grundlagen der Verhandlung und des Abschlusses. Ergänzend werden CRM-Systeme (u. a. HubSpot), Vertriebskennzahlen, Leadübergaben und Social Selling behandelt.
Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf dem Einsatz KI-gestützter Tools für Recherche, Datenanreicherung, personalisierte Ansprache, Gesprächsauswertung und die Automatisierung von Vertriebsabläufen. Die Weiterbildung berücksichtigt dabei die Auswahl geeigneter Tool-Stacks sowie Grundlagen einer DSGVO-konformen Nutzung von KI im Vertrieb.