✓ Für Quereinsteigende geeignet.
✓Persönliche Begleitung statt Selbstlernkurse.
✓ Bequem von zuhause aus lernen.
Lerninhalte
Was Du in der Weiterbildung lernst – praxisnah und direkt anwendbar.
Du lernst das MEDDIC-Framework für eine strukturierte und qualifizierte Vertriebsarbeit kennen.
Du verstehst, wie du Deals sauber bewertest und Chancen schneller einordnest.
Du lernst, wie du mit Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Implicate the Pain und Champion arbeitest.
Du erkennst früh, ob ein Deal wirklich vorankommt oder nur gut aussieht.
Du nutzt MEDDIC, um Gespräche, Qualifizierung und Forecasting deutlich besser zu steuern.
Du qualifizierst Leads und Deals deutlich präziser.
Du führst strukturiertere Gespräche und stellst die richtigen Fragen zur richtigen Zeit.
Du erkennst Risiken früher und kannst deine Pipeline besser priorisieren.
Du schaffst mehr Klarheit in komplexen Verkaufsprozessen.
Du verbesserst deine Abschlusschancen, weil du mit einem klaren Rahmen statt mit Bauchgefühl arbeitest.