✓ Methoden und Tools führender Tech-Sales-Organisationen.
✓ Jobperspektive im Tech Sales inkl. Karrierebegleitung.
Lerninhalte
Was Du in der Weiterbildung lernst – praxisnah und direkt anwendbar.
Die Grundlagen von KI im Vertriebsumfeld und die wichtigsten Anwendungsfelder verstehen.
KI-Tools für Lead-Scoring, Segmentierung und personalisierte Kundenansprache einsetzen.
CRM-Systeme mit KI besser nutzen, um Daten, Kontakte und Verkaufschancen effizienter zu steuern.
Forecasting, Pipeline-Management und Vertriebsplanung mit KI-gestützten Analysen verbessern.
Generative KI für E-Mails, Follow-ups, Gesprächsvorbereitung und Sales-Content anwenden.
Du verstehst, wie KI den Vertrieb von der Leadgenerierung bis zum Forecasting unterstützt – du kannst moderne Sales-Prozesse gezielter denken und einsetzen.
Du nutzt Daten und KI-Analysen sicherer für Priorisierung und Personalisierung – du sprichst Kund*innen relevanter an und arbeitest genauer mit Potenzialen.
Du beschleunigst Routineaufgaben wie E-Mails, Follow-ups und Reporting – du gewinnst mehr Zeit für echte Verkaufsgespräche.
Du verbesserst deine Forecasts und Vertriebsprognosen mit datenbasierten Modellen – du kannst Entwicklungen besser einschätzen und proaktiver handeln.
Du lernst auch die Grenzen von KI kennen, etwa beim Datenschutz, bei Bias und bei ethischen Fragen – du setzt KI im Vertrieb verantwortungsvoll ein.