Baue dir in drei Monaten die Fähigkeiten, das Praxiswissen und den Werkzeugkasten auf, mit denen Top-Tech-Unternehmen heute im SaaS- und B2B-Vertrieb arbeiten.
Die Weiterbildung richtet sich an dich, wenn du:
in den Tech-, SaaS- oder B2B-Vertrieb einsteigen möchtest;
bereits im Kundenservice, Administration, Recruiting, Marketing oder Vertrieb arbeitest;
lernen möchtest, wie professionelle Verkaufsgespräche funktionieren;
dich für Software und digitale Geschäftsmodelle interessierst;
strukturiert arbeiten und konkrete Ziele verfolgen kannst;
deine Chancen auf eine Tätigkeit als SDR, BDR, Sales Representative oder Junior Account Executive verbessern möchtest.
Du musst noch kein Verkaufsexperte sein. Entscheidend sind Lernbereitschaft, Kommunikationsstärke, Ausdauer und das Interesse, Kundenprobleme zu verstehen und passende Lösungen anzubieten.
Der Einstieg in den digitalen Vertrieb wirkt oft komplizierter, als er ist.
Stellenanzeigen nennen Begriffe wie SDR, BDR, CRM, MEDDIC, Hubspot und KPIs.
Vielleicht fragst du dich:
Wie wähle ich CRM Systeme aus und wie wende ich sie an?
Was bedeutet MEDDIC?
Wie führe ich erfolgreiche Cold Calls?
Wie kann ich im Tech Sales einsteigen ohne Vorerfahrung?
Was macht ein SDR oder Account Executive?
Als Sales Development Representative arbeitest du am Anfang des Verkaufsprozesses. Du identifizierst passende Unternehmen, recherchierst Ansprechpartner und stellst den ersten Kontakt her.
Typische Aufgaben sind:
Zielunternehmen und Ansprechpartner recherchieren;
geeignete Leads identifizieren;
Unternehmen telefonisch, per E-Mail oder über LinkedIn ansprechen;
individuelle Nachrichten und Kontaktsequenzen erstellen;
erste Gespräche führen;
Leads anhand klarer Kriterien qualifizieren;
qualifizierte Termine für Account Executives vereinbaren;
Gesprächsergebnisse sauber im CRM dokumentieren.
Account Executive: Chancen entwickeln und Abschlüsse erzielen
Account Executives übernehmen in der Regel qualifizierte Verkaufschancen und führen sie durch die nächsten Phasen des Verkaufsprozesses.
Typische Aufgaben sind:
Discovery Calls durchführen;
Kundenprobleme, Ziele und Anforderungen verstehen;
relevante Stakeholder im Entscheidungsprozess identifizieren;
Softwarelösungen präsentieren;
Produktdemos vorbereiten und begleiten;
Rückfragen und Einwände bearbeiten;
Angebote und nächste Schritte abstimmen;
Verhandlungen vorbereiten;
Abschlüsse professionell zum nächsten Schritt führen.
Die Rollen unterscheiden sich, arbeiten aber eng zusammen: Der SDR entwickelt neue Verkaufschancen, während der Account Executive diese weiterqualifiziert, begleitet und zum Closing führt.
Du lernst, wie moderne Vertriebsorganisationen funktionieren und welche Aufgaben die verschiedenen Sales-Rollen übernehmen.
Inhalte:
Grundlagen von B2B- und SaaS-Vertrieb;
Rollen und Aufgaben von SDR, BDR, Sales Representative und Account Executive;
Aufbau einer Sales-Pipeline;
Zielgruppen, Ideal Customer Profile und Buyer Personas;
Vertriebsphasen vom Erstkontakt bis zum Closing;
MEDDIC Discovery Framework;
Leadarten und Qualifizierungsstufen;
Grundlagen von CRM-Systemen (Hubspot);
Vertriebspsychologie;
Zusammenarbeit mit Customer Success, Revenue Operations und Sales Enablement;
relevante Vertriebs-KPIs verstehen und analysieren.
Dein Ergebnis:
Du kannst den B2B-Sales-Prozess erklären, Sales-Rollen voneinander unterscheiden und Vertriebsaktivitäten strukturiert einordnen.
Du trainierst, wie du passende Zielkunden findest und professionell den ersten Kontakt herstellst.
Inhalte:
Unternehmen und Ansprechpartner recherchieren;
Prospecting über Telefon, E-Mail und LinkedIn;
Social Selling;
Aufbau von Kontaktstrategien und Outreach-Sequenzen;
Gesprächseinstiege entwickeln;
Telefonakquise und Gesprächsführung trainieren;
CRM-Nutzung (Hubspot)
Leads anhand klarer Kriterien qualifizieren;
Bedarf, Problem, Priorität und Entscheidungsprozess erfragen;
Discovery Calls vorbereiten und durchführen;
Stakeholder und Entscheidungswege verstehen;
Softwarelösungen nutzenorientiert präsentieren;
Einwände erkennen und bearbeiten;
Grundlagen von Closing und Abschlusskommunikation;
Übergabe zwischen SDR, Account Executive und weiteren Teams.
Dein Ergebnis:
Du kannst potenzielle Kunden recherchieren, passende Ansprechpartner identifizieren und eine strukturierte Ansprache über mehrere Kanäle vorbereiten und durchführen.
Du lernst, wie du aktuelle KI-, CRM- und Sales-Tools einsetzt, um Zielkunden zu recherchieren, Kontakte zu personalisieren, Verkaufsgespräche vorzubereiten und Vertriebsaufgaben effizienter zu erledigen.
Inhalte
KI-gestützte Recherche von Unternehmen, Märkten und Ansprechpartnern.
Nutzung von KI zur Vorbereitung personalisierter E-Mails und LinkedIn-Nachrichten.
KI-gestützte Gesprächsvorbereitung für Cold Calls und Discovery Calls.
KI-gestützte Erstellung von Gesprächsleitfäden, Fragenkatalogen und Gesprächsstrukturen.
Nutzung von KI zur Zusammenfassung und Auswertung von Verkaufsgesprächen.
Automatisierte Dokumentation von Gesprächsergebnissen im CRM.
Erstellung von Follow-ups, Aufgaben und nächsten Schritten mit KI-Unterstützung.
Automatisierung wiederkehrender Vertriebsaufgaben und Workflows.
Verbindung von CRM, E-Mail, Kalender, Recherche- und Kommunikationstools.
Leadbewertung und Priorisierung mithilfe von Daten und KI.
KI-Unterstützung bei Angeboten, Präsentationen und Produktdemos.
Auswertung von Vertriebs-KPIs und Pipeline-Daten.
Erkennen von Verbesserungspotenzialen im Sales Funnel.
Datenschutz, Datensicherheit und verantwortungsvoller Einsatz von KI im Vertrieb.
Aktuelle Tools kennenlernen
Du arbeitest praxisnah mit relevanten Tools aus dem modernen Tech Sales, zum Beispiel:
HubSpot für CRM, Kontakte, Deals und Pipeline-Management;
Clay für Datenanreicherung, Recherche und personalisierte Prospecting-Workflows;
Lemlist für automatisierte und personalisierte Outreach-Kampagnen;
Apollo für B2B-Recherche, Kontaktdaten und Leadgenerierung;
Gong für Gesprächsanalyse, Coaching und gewinnbringende Gesprächsmuster;
Make und Zapier für die Verbindung von Tools und die Automatisierung wiederkehrender Abläufe.
Welche Tools konkret eingesetzt werden, kann abhängig von Aktualität, Verfügbarkeit und den geltenden Branchenstandards angepasst werden.
Dein Ergebnis:
Du kannst KI im Vertrieb einsetzen, um deinen Alltag so effizient wie möglich zu gestalten. Du weißt, welche Tools du nutzen kannst und wie du sie anwendest.
Du lernst nicht nur Begriffe, sondern übst typische Situationen aus dem Tech Sales:
Erstelle eine Liste geeigneter Zielkunden.
Recherchiere einen passenden Ansprechpartner.
Schreibe eine professionelle Erstkontakt-E-Mail.
Führe ein simuliertes Cold-Call-Gespräch.
Qualifiziere einen Lead anhand des MEDDIC Frameworks.
Bearbeite typische Einwände wie „Kein Bedarf“ oder „Schicken Sie erst einmal Informationen“.
Lege erste Leads und Pipelines im Hubspot CRM an.
Baue dein eigenes Dashboard im CRM
Baue einen automatisierten Workflow (z.B. für Sequenzen)
Die Weiterbildung vermittelt dir ein Rollenverständnis für verschiedene Einstiegs- und Entwicklungsmöglichkeiten im Tech Sales:
Rolle
Typischer Schwerpunkt
SDR / BDR
Prospecting, Erstkontakt, Leadqualifizierung und Terminvereinbarung
Sales Representative
Kundenansprache, Beratung und Entwicklung von Verkaufschancen
Junior Account Executive
Discovery, Präsentation, Verhandlung und Abschlussunterstützung
Account Executive
Steuerung qualifizierter Verkaufschancen bis zum Abschluss
Account Manager
Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen
Customer Success
Einführung, Nutzung und langfristige Betreuung von Kunden
Starker Praxisfokus: Du trainierst Cold Calls, LinkedIn-Outreach, Discovery Calls, Follow-ups und Einwandbehandlung in realistischen Verkaufsszenarien.
Eigene Stimme im Outreach: Durch wiederholtes Training entwickelst du deinen persönlichen Stil für E-Mails, LinkedIn-Nachrichten, Telefonate und Follow-ups.
Persönlicher Sales-Werkzeugkasten: Du erarbeitest eigene Discovery-Fragen, Cold-Call-Opener, Pitch-Frameworks, Einwandbehandlungen und Outreach-Vorlagen.
Relevante Sales-Tools: Du lernst unter anderem HubSpot, Apollo, Clay, Lemlist, Gong, Make und Zapier kennen und setzt sie praxisnah ein.
KI im Tech Sales: Du nutzt KI für Zielkundenrecherche, Personalisierung, Gesprächsvorbereitung, Dokumentation, Follow-ups und Vertriebsautomatisierung.
Kompletter Sales-Prozess: Von Prospecting und Erstkontakt über Leadqualifizierung und Discovery bis hin zu Pipeline, Übergabe und Abschluss.
CRM und KPIs: Du lernst, Aktivitäten im CRM zu dokumentieren, Pipeline-Phasen zu verstehen und wichtige Vertriebskennzahlen auszuwerten.
Klares Rollenverständnis: Du verstehst die Aufgaben von SDR, BDR, Sales Representative und Account Executive und wie diese Rollen zusammenarbeiten.
Bewerbungsrelevante Kompetenzen: Du entwickelst praktische Beispiele, Arbeitsproben und ein vorzeigbares Kompetenzprofil für deinen Einstieg in Tech Sales.
In drei Monaten startbereit: Du erhältst eine kompakte, praxisorientierte Grundlage für einen erfolgreichen Einstieg in den modernen B2B- und SaaS-Vertrieb.
Diese Weiterbildung kann zu dir passen, wenn du:
gut zuhören und gezielt nachfragen kannst;
gerne mit klaren Zielen arbeitest;
Interesse an Unternehmen, Software und digitalen Lösungen hast;
dich in Gesprächspsychologie weiterentwickeln möchtest;
eine praxisnahe Alternative zu einem langen Studium suchst.
Du musst nicht extrovertiert sein. Erfolgreicher Vertrieb basiert nicht auf überzeugendem Reden, sondern auf strategischer Vorbereitung, Zuhören, Recherche, guter Dokumentation und echtem Verständnis für Kundenprobleme.
Vollständig Remote
Jeweils zum Beginn des Monats
Abschluss mit Zertifikat
Vollständige Förderung mit Bildungsgutschein möglich
Muss ich bereits Vertriebserfahrung haben?
Nein. Die Weiterbildung ist auch für Quereinsteigende geeignet. Erste Erfahrungen im Kundenkontakt können hilfreich sein, sind aber nicht zwingend erforderlich.
Muss ich technische Vorkenntnisse mitbringen?
Nein. Du solltest Interesse an Software und digitalen Geschäftsmodellen haben. Programmierkenntnisse sind für den Schwerpunkt Tech Sales nicht erforderlich.
Lernt man auch Kaltakquise?
Ja, sowohl E-Mail-Kaltakquise als auch telefonische Kaltakquise werden praktisch geübt. Du lernst in realistischen Szenarien gemeinsam mit dem Trainer/ der Trainerin anhand von verschiedenen Zielgruppen deine Ansprache und Fragen anzupassen.
Was ist der Unterschied zwischen SDR und Account Executive?
Ein SDR konzentriert sich typischerweise auf Prospecting, Erstkontakt, Qualifizierung und die Vereinbarung qualifizierter Termine. Ein Account Executive übernimmt anschließend häufig Discovery, Präsentation, Verhandlung und Abschluss.
Kann ich nach der Weiterbildung direkt als Account Executive arbeiten?
Das hängt von deinen Vorkenntnissen und den Anforderungen des jeweiligen Arbeitgebers ab. Für viele Quereinsteiger ist ein Einstieg als SDR oder Junior Sales Representative der realistischere erste Schritt. Die Weiterbildung kann dir dafür die Grundlagen und praktische Übung vermitteln.