Daten, KPIs und Forecasting im Vertrieb
✓ AZAV-zertifizierter Bildungsträger.
✓ Methoden und Tools führender Tech-Sales-Organisationen.
✓ Jobperspektive im Tech Sales inkl. Karrierebegleitung.
Lerninhalte
Was Du in der Weiterbildung lernst – praxisnah und direkt anwendbar.
Die Grundlagen von Data Driven Sales, Sales Analytics und datenbasierten Vertriebsentscheidungen verstehen.
Wichtige KPIs im Vertrieb einordnen und gezielt für die Steuerung von Sales-Aktivitäten nutzen.
CRM-Daten, Pipeline-Daten und Forecasting-Ansätze für bessere Vertriebsplanung einsetzen.
Sales-Funnel, Conversion Rates, Pipeline Velocity und Forecast Accuracy analysieren.
Dashboards, Reporting und Performance-Auswertungen im Vertriebsalltag lesen und anwenden.
Du verstehst, welche Daten und KPIs im Vertrieb wirklich wichtig sind – du kannst Sales-Performance deutlich besser beurteilen.
Du nutzt CRM- und Pipeline-Daten gezielt für Forecasting und Priorisierung – du triffst Vertriebsentscheidungen weniger aus dem Bauch heraus und mehr auf Basis von Fakten.
Du erkennst Engpässe, Chancen und Muster im Sales-Funnel schneller – du kannst Maßnahmen früher ableiten und deine Pipeline aktiver steuern.
Du kommunizierst Daten, Auswertungen und Forecasts verständlicher – du kannst Ergebnisse klarer mit Team und Führungsebene teilen.
Du arbeitest im B2B-Vertrieb strukturierter und planbarer – du bist besser vorbereitet, um Umsatz, Pipeline und Zielerreichung datenbasiert zu verbessern.